思路决定出路，思维决定认知，思维活了，钱就好赚了。以下分享两个靠转换思维赚钱的小故事，很经典，很有启发性，来学习下吧，生意人更要看看。
一、“平装书革命之父”
英国人艾伦·莱恩17岁就进入伯父开办的出版社工作，并在伯父去世后，顺利继承了伯父的事业。不过，他所面对的情况并不好，这家出版社的经营已经到了举步维艰的地步。莱恩苦苦思考如何才能逆转这家出版社的命运，他知道，只有独辟蹊径，才能“柳暗花明”。一天，莱恩在一个书店闲逛时发现，这家书店里卖的书都是高价新版书、再版小说和庸俗读物，几乎都是精装的，且价格很贵。
这一发现激活了莱恩的思维，他脑中有了一个大胆的设想：“几千年来，图书都是面向社会高层和知识分子的“专利”，令很多渴望知识的贫民望而却步，如果自己能出版价格低廉的平装书，那肯定能赚大钱！”想到还要做到，莱恩立即制定了出版平装廉价系列丛书的计划。
莱恩的计划一经开展，就在整个英国出版界掀起了滔天巨浪，同行们纷纷不耻，认为他这是自我毁灭，而且还会给整个出版业带来极大的负面影响，就连莱恩的亲人也对他的计划表示怀疑。然而，莱恩认定这是走出经营困境的惟一办法，他一一说服亲人和出版社的董事，使得这项承担巨大风险的计划得以继续开展。
莱恩出版的第一套平装系列丛书总共有10本，与精装书相比，这些书不但节省了封面制作的成本，而且缩小了开本规格，节省了不少纸张。年7月，第一批10卷本《企鹅丛书》正式问世。不到半年时间，这套书就销售了万册，充分体现了平民阶层的巨大图书市场需求，莱恩大获成功。
年初，莱恩的企鹅图书公司正式宣告成立。此后，该图书公司一直坚持薄利多销、为平民大众服务的原则，垄断了英国平装书市场20多年，在全球出版界引发了一场革命，艾伦·莱恩也因此被推崇为“平装书革命之父”。
转换思维：在商业化社会，每个生意人都希望能够赚大钱，可按照别人都能够想到的方法或者思维，是很难取得成功。只有转换思维，做到独辟蹊径，与众不同，才能最快获得成功。
故事二：愤怒的顾客
约翰森从某家服装店买了一套高档衣服，可回去穿了几天才发现褪色严重，他找到卖他这件衣服的售货员，向他说明了问题所在。“我们已经卖了几百套这款衣服”，售货员“义正言辞”地说，“你是第一个找上门来抱怨衣服有问题的人。”他话里话外的语气似乎在说：“你这是在撒谎，你想诬赖我们，别痴心妄想了。”
约翰森当然不甘心，正争执的时候，第二个售货员走了过来，说：“别吵了，这种深色衣服你在洗的时候不注意，就是容易掉色啊。”
听了这种责怪他保养不当的话，约翰森气得跳了起来，正要发飙时，店长走了过来。约翰森回忆说，“首先，他极为耐心地听我把话讲完。其次，当我讲完，那两个售货员又开始陈述他们的观点时，他开始不断反驳他们，帮我说话。他不仅指出商店不应当出售使顾客不满意的商品。后来，他更是直接对我表示：你想怎么处理都行？我们一定按照你说的办。”
本来，约翰森想把这件可恶的衣服扔给他们。可现在他却开始征求店长的意见：“我想听听你的意见。我想知道，有什么办法可以解决褪色的问题。”店长建议他再穿一星期，如果还有褪色的问题，那就包换或者退款。约翰森满意地离开了这家商店。一星期后，这件衣服就不再褪色了。“我完全相信这家商店了”，约翰森高兴地说到。
转换思维：每一个被激怒的客户都需要善于听他讲话的人。假如你想受到客户的青睐，那你首先应该转换思维，学会换位思考，做一个善于倾听客户讲话的人。
