世界直销协会联盟最近在其网站公布了全球年直销行业的发展情况，并对-年全球直销业发展做了简要分析。数据显示，受全球经济增速放缓的影响，全球直销业年的销售额较年下跌4.3%，3年复合增长率为-0.3%;而中国直销市场受年底权健事件及之后开展的行业整顿影响，跌幅达到30%，3年复合增长率为-9.7%。
直销是一种在固定零售点之外进行面对面销售的商业行为。与其它经销方法比较，直销拥有不受时间与空间的限制、经销商根据顾客需求提供针对性产品和服务、重复购买率高、顾客黏性强等特点。
直销作为一种世界通行的商业模式，过去数十年间在全球范围内得到极大发展。本报告依据世界直销协会联盟（WorldFederationofDirectSellingAssociations，WFDSA）的相关数据，简要回顾-年全球及主要国家的直销行业发展概况。
一、全球销售额概况
在过去的-四年间，全球直销行业每年的销售总额均高于亿美元，统计周期的前三年间，全球销售总额的年均复合增长率分别达到5.0%、3.6%和1.8%。但在年，销售总额相较于前一年出现了4.3个百分点的同比跌幅，这也直接导致该年的销售总额下跌到低于年的水平。
图1全球直销总额及其增长率
年，全球直销行业市场销售额排名全球前十的国家（地区）分别是美国（.1亿美元）、中国（.5亿美元）、韩国（.8亿美元）、德国（.5亿美元）、日本（.2亿美元）、巴西（97.6亿美元）、马来西亚（61.1亿美元）、墨西哥（60.1亿美元）、法国（51.8亿美元）以及中国台湾（36.5亿美元）。这十个国家（地区）的业绩占全球直销市场的份额超过了75%,全球直销市场发展极不平衡。
图2年全球国家（或地区）前十直销市场总额
从产品类别来看，无论销售总额如何波动，销售额增幅最大的行业始终为健康类产品（服务）、美妆个护类产品（服务）、家庭耐用类产品（服务）所占据，三者的销售总额之和始终高于70%，占据了全球市场的绝大部分份额。
图3全球直销产品类别占比
二、全球直销从业人员概况
在过去四年间，全球直销行业的独立销售代表人数始终维持在1.1亿以上。根据世界直销协会联盟的数据，-年间独立销售代表人数相较于上一年的同比增幅分别达到8.7%、5.3%、2.0%，而在年，伴随着销售额的下滑，独立销售代表的人数同时出现下降，同比下降1.7%。
图4全球直销独立销售代表人数及其同比增长率
在过去四年间，女性在直销行业的从业人数始终稳定在总数的74%左右，且未出现较大波动。可见，女性在独立销售代表这一群体中，始终扮演着主力军的角色。
图5以性别区分的独立销售代表占比
三、世界主要国家概况
（一）美国
美国作为全球第一大经济体和最具消费能力的市场之一，一直占据着全球直销行业近20%的市场份额。
在过去四年间，美国市场的销售总额一直稳定在亿美元左右，年为亿美元，相较于年的同比增长率-0.4%，略微有所下降。从产品类别来看，位居销售额前三位的分别是健康类产品（服务）、美妆个护类产品（服务）、家庭耐用类产品（服务），与全球市场情况吻合。
图6美国直销总额及其增长率
图7美国直销产品类别占比
从业人员方面，独立销售代表数量除在年实现1.5%的同比增幅以外，连续三年出现下跌，跌幅分别为-9.3%、-11.1%、-1.1%，从业人数从年的超过万人锐减至年的万人，缩水近20%。
图8美国直销独立销售代表人数及其同比增长率
（二）中国（含港澳台地区）
虽然直销在中国起步较晚，但作为近年来迅速崛起的新兴消费市场和世界第二大经济体，直销行业近几年在中国市场也得到了长足的发展。
在-年间，中国大陆市场份额始终稳定在全球市场份额的18%左右，除年较上年出现30%的同比跌幅外，其余年份均保持超过17%的同比增幅，可谓发展迅速。销售总额在年达到峰值，为.2亿美元。从业人数方面，近四年的数据分别为万人、万人、万人及万人，同样在年出现较大跌幅。
图9中国大陆直销总额及其增长率
图10中国大陆直销独立销售代表人数及其同比增长率
在中国香港地区，-年销售总额始终在3.4-3.8亿美元之间波动，同比增长率分别为-2.9%、-5.2%、10.0%、1.9%，波动较大。从业人数同样有着较大波动，四年来的从业人数分别为19.9万、20.3万、26.1万及25.8万，同比增幅依次为-2.0%、2.1%、28.5%和-1.4%。
图11中国香港直销总额及其增长率
图12中国香港直销独立销售代表人数及其同比增长率
在中国台湾地区，-年销售总额始终在37亿美元之间波动，同比增长率分别为10.0%、0.6%、-0.6%、-3.9%，波动同样较大。从业人数方面，虽然销售额有所下降，但从业人员却意外有所增长。四年来的就业人数则分别为.7万、.0万、.5万及.0万，同比增幅依次为8.1%、4.5%、0.2%和6.1%。
图13中国台湾直销总额及其增长率
图14中国台湾直销独立销售代表人数及其同比增长率
（三）日本
日本作为一个有着发达消费市场的经济体，对于世界直销市场的影响同样不可忽视。
-年的四年间，日本市场在全球份额中的占比始终维持在8.5%左右，销售总额依次为.1亿、.7亿、.1亿、.2亿美元，同比增长率则在年和年两次出现下滑，依次为-3.5%、0.4%、0.2%和-1.2%。
图15日本直销总额及其增长率
从业人数方面，其波动幅度和时间与销售额基本吻合。独立销售代表数量在-年间分别为.2万、.4万、.8万及.9万，同比增长率依次为-6.0%、0.4%、4.3%、-11.9%。
图16日本直销独立销售代表人数及其同比增长率
（四）韩国
韩国作为曾经的“亚洲四小龙”之一，同样显示出不俗的市场活力。
-年的四年间，韩国市场在全球份额中的占比始终维持在9.0%左右，销售总额依次为.9亿、.3亿、.4亿、.8亿美元，同比增长率则在年稍有波动，依次为3.8%、-0.9%、2.4%和3.8%。
图17韩国直销总额及其增长率
从业人数方面，其波动幅度和时间与销售额基本吻合。独立销售代表数量在-年间分别为.3万、.1万、.0万及.9万，同比增长率依次为7.9%、-3.5%、4.1%、8.0%。
图18韩国直销独立销售代表人数及其同比增长率
（五）欧盟
欧盟作为当今世界区域一体化程度最高的经济体，区域内发达国家比重高，居民消费能力强，在世界直销市场上扮演着不可或缺的角色。
-年的四年间，欧盟直销市场发展平稳，销售额基本保持在亿美元左右，在全球份额中的占比始终维持在18%左右，销售总额依次为.9亿、.3亿、.9亿、.5亿美元，同比增长率则在年略微下滑，依次为4.7%、2.6%、-0.1%和1.4%。
图19欧盟直销总额及其增长率
从业人数方面，其波动幅度和时间与销售额基本吻合。独立销售代表数量在-年间分别为.1万、.3万、.9万及.7万，同比增长率依次为2.8%、1.2%、-0.2%、1.9%。
图20欧盟直销独立销售代表人数及其同比增长率
来源：北京大学直销行业发展研究中心
免责说明：直销快评网全媒体平台包括直销快评网企鹅号、每日快评
