利用堆头促销资源 增强门店竞争力
目前，美宜佳公司在服务上已增添了商品堆头报名模块，并且通过逐步的推广与运用，已得到了众多门店的好评。但是仍有一部分门店，还没有利用起来！而在最近的几个月中，公司通过不断地向厂商争取促销资源，以堆头形式为主的促销活动越来越多了。一方面可以看到公司对门店的支持多了，另一方面也体现了公司要求门店积极主动经营的思路。因此，对于服务中堆头模块的运用，我们门店应该确确实实地重视起来，并且在平常运用过程中，还应该注意以下几点： 1.服务堆头的发布时间。 公司考虑到众多门店店长只有在周末才会亲临门店进行指导，因而很多商品经营方面的重要工作，公司都将统一安排在周六、周日开展。因此，服务中堆头的报名确认在周六周日进行。为了避免错过时机，各位店长应该合理安排好这两天的工作。 此外，需要明确的是：并不是所有的堆头活动，都只能在周六、周日两天内才能看到。因为公司偶尔会临时发布一些堆头确认信息，同时通过 168快乐频道 中的 每日资讯 提醒大家，但这些临时发布的堆头报名活动，其结束时间也在每周日左右。 2.堆头的选择与确认。 目前，堆头陈列商品多数为不可退商品，因此在堆头报名时，各门店应该充分考虑自己的消化能力以及周转速度。若该商品属于自己店内的畅销商品，那么可以积极报名参与，否则，就有可能占用陈列位及资金。希望各门店不要一味的追求陈列费而去参与堆头的报名。 3.堆头的执行。 古人云：酒香不怕巷子深，但如今在这个快速消费的时代，需要的是更高的曝光率。因此，参与堆头促销的商品，不仅需要按陈列图示进行合理的展示，而且还需要做好价格信息的提示。为了规范堆头商品的陈列，公司已针对每期的堆头活动，为参与执行的门店统一制作了价格三角牌。 4.堆头促销活动的检查与监督过程。 因为堆头促销资源，很大比例是厂商投入的，所以在公司安排指导员进行指导与监督外，相应的厂家有时也会进行堆头促销的抽查。对于堆头促销来说，积极参与是前提、用心执行是关键！ 此外，堆头促销还有生动化陈列、吸引顾客消费、提升门店形象等效应，对于提高门店综合实力也有很大的帮助，门店要认真用好这个促销工具。 （来源：美宜佳便利店）