最近马化腾的内部发言在朋友圈刷屏了。
里面重点信息有关于降本增效（我感觉企鹅明明全都是钱啊！）、贪污（更说明钱多）、还有关于重点方向的。当然也有基于不同视角的多方解读。
我这里也来凑个热闹，是因为在《你的产品为啥卖不动？或许差了一个黄桃罐头的距离》一文中重点提到了“产品思维”，有位同仁将了一军问我：
老师，你分享的产品思维我很认可，可是我老板没有产品思维怎么办？
还真问住了我！
直到看到了马化腾的内部讲话，这位“大老板”视角给了我一个思考的启发：
老板不是没有产品思维，只是老板想的和你层次不一样。
对于老板来说，不仅需要决策做什么，更需要决策不做什么？
你现在手头有没有这样的产品：做吧没有希望，不做呢似乎觉得可惜。
你有没有产品，越做越“鸡肋”的感觉？
马化腾嘴上的“降本”
与挥起的“快刀”
先听听他是怎么说的吧！
“你不要跟我讲你有什么机会。”马化腾表示，很多业务该砍就砍掉，不要留恋。
“你这个（非核心业务）能做多大呢？做大又能怎么样？”马化腾认为，与公司付出的管理成本和精力相比，非核心业务铺得太多并不划算。
“看到别人增重，我们就跟着增，结果发现增的是脂肪，打不过对手。”马化腾表示，过去由于很多友商的带跑，腾讯盲目去做简单的跟随，结果被友商带偏方向，做出来的东西效果也是差强人意。
只言片语中，我们似乎发现都在讲同一个事：决策不做什么！
再看看他是怎么做的吧！
年，今年腾讯收缩了很多业务。
时代财经根据公开报道梳理统计发现，年内腾讯至少关停、下架App应用16款，包括幻核、QQ影音、看点快报、搜狗地图、腾讯WiFi管家等一众知名产品。倘若再加上29款被裁撤的游戏，则至少关停45个项目。
壮士断腕，不破不立，值得佩服！
老板的产品思维首先
要选择不做什么？
战略的本质是做选择。选择有两种，选择做什么，和选择不做什么！
更多的人看到了前者，于是有了“既要……又要……还要……”
选择上一个产品真的太容易了，服务包也是。
在《服务产品也能“力大砖飞”？》中，亦然少侠为大家解读了这样的一个“用车无忧”产品：
??不限年限，每年最多4次的终身保养；
??第二年的次新车续保；
??购车第一年的事故维修补贴。
我问这个产品卖的怎么样呢？销售渗透率有多少？
反馈是产品已经成“吊打”当地同行的天花板产品，新车渗透数字是20%。
已经“吊打”同行了，为啥只有20%来？
在我看来，这就属于典型的“鸡肋”型产品。
如果说产品目的是为了现金流，没有高渗透率，何来GMV?
如果说产品希望有保养、续保和事故维修粘性，仅仅1/5的客户为此“买单”，锁客的说法就大打折扣了！
这就是食之无味！
而又不好意思说这产品不行，毕竟，同行都做不出，并且至少还有20%的客户嘛！
这就是弃之可惜！
作为老板，你该继续保留这个产品，还是选择放弃重新设计？
做什么是勇气，
不做什么是智慧
前面的很多文章和观点，似乎都是在说：你应该做什么？
学习过华为的战略BLM，你会了解到其中有一个关键词叫“五看三定”。
“五看”是在做决策之前进行洞察，通过“五看”的方式（看行业趋势、看市场客户、看竞争、看自己、看机会）最后输出战略机会点；“三定”是需要决定选择不做什么和做什么（定控制点、定目标、定策略）。
我个人的理解，不做什么，是首要的一个控制点。
处于生物进化的惯性，我们总是喜欢追求更大、更多、更全的预期，往往最简单的决策也是做加法。
去看看那些国有商业大银行的app吧，你想到的有，你想不到的更有，总之我不标记app名称，你会猜到这是一个银行的官方app吗？
这就是典型的做什么是勇气，干就干了！
为什么需要特意用一篇文章说这样一个话题？
因为做加法是所有人最简单、最舒适的决策方式，这是本能。
做减法也是让人痛苦的，要么是用心投入的多可惜，要么花了钱砍掉多浪费，要么就是我的梦想就是“建服务平台、做产品生态”……
所以，如何在服务保险化产品设计时，让老板们有个清楚的认识，先决定不做什么，再决定怎么把要做的做好，然后再谈具体什么权益，就会简单、清晰。
要知道，领导动动嘴，下属可是要跑断腿的！
如何决策不做什么？
你可以首先结合我们提到的“不可能三角”，强制排序。
你可以进一步考虑业务目标计划或者老板预期，比如希望售后产品有现金流，那么就不能做高价的产品，因为价格和渗透率会直接冲突。
你还可以结合当地的竞争情况，“人无无有”实在太难，但是“人有我优”是可以探讨的。
提前想清楚不要什么，还有一个好处，就是提高决策效率。比如成都有一个集团客户，跟我聊到说他们希望开发针对新能源车的三电保障产品，我一问规模大概每个月50台左右，我说你不用找外部保险公司了，这种体量规模下，要么价格高的你无法接受，要么就干脆说不能接。
所以，我建议他们也就不用在这条路上“耽误功夫”了！
这就是说不做什么，是智慧。
小结
这一讲，我为你分享的是：想好不做什么！
这是逆向思维的一种。
这更需要一定的魄力。
战略就是做选择，不止是选择yes，也要选择no。
做什么是勇气，而不做什么是智慧。
想好不要什么，很多“包袱”也就容易打开了！
你现在有没有那种看上去“大而全”，销售数字确不尽人意，而砍掉又找不到合适替代的方案？