第一:电话假如不外出，建议每天最少30个有效的开发电话。"有效的开发电话"大家看明白了，别自己骗自己。只是找到联系人不算有效电话，随意找的企鹅群的小号打电话也不算真正意义上的有效:建议如下1，要知道详细的出货量，起运港等。2，客户出口旺季淡季的时间，出口最大工厂的货盘的品名。这个对以后的工作很有效果。留意!!3，现在用的比较多的船公司，假如你对同行沟通比较好，也可以了解一下你客户现在协作的货代，但个人觉的刚起先工作的同事不必去了解所谓的竞争对手，因为我们这行太多小公司了。以上几点，都是必须要了解。不过只在电话中，很难了解的全面。估计没几个商务或者业务有空陪你闲聊，所以尽量多约见面!开发电话，可以分时段上下午时段打，打的时候抓紧写资料联系沟通。其他时间回复报价及整理资料。其实你每天30个真正的有效电话，只要坚持跟进意向和成单就逐步都来了。
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