《中国网络视听发展研究报告》显示，截至年6月，中国网络视频用户规模已经达到5.65亿，用户使用率为75.2%，相比年底用户规模增长万人，增长量同比翻倍。其中年国内网络视频用户的付费比例继续增长，有超过四成的用户曾为视频付费，付费意识已经养成。
在马太效应愈发明显的行业行业环境下，腾讯视频、优酷、爱奇艺稳居第一行业，呈领跑之势。但版权购买、会员抢夺、内容营销等导致行业竞争持续加剧，视频网站的战役势必迎来升级。
（图注：腾讯公司副总裁、企鹅影视CEO孙忠怀）
“经过两年的努力，腾讯视频在局部算是领先了，未来怎么发展，还要看后续的执行。”当被问到对行业格局的看法时，腾讯公司副总裁、企鹅影视CEO孙忠怀如是说。
那么在年视频行业的发展趋势如何？身居第一梯队的行业视频又将怎样应对愈加激烈的行业竞争呢？
绿皮内容为王，加大自制提高行业差异化竞争力
孙忠怀于年7月加入腾讯，是腾讯网的始创者，现任腾讯公司副总裁。年7月，其接掌腾讯视频。在不到五年的时间里，腾讯视频快速的挺进视频行业的第一梯队。
据孙忠怀透露，“截止今年9月28日，腾讯视频app日活用户超过1.5亿，月活超过5.4亿；每个月用户在腾讯视频app上观看视频总时长超过32亿小时。在稳居行业第一的同时，腾讯存量会员首先达到了万！”
谈及视频行业的发展，腾讯视频不止一次的在公开场合表示，内容依旧是行业的核心竞争力。在孙忠怀看来，持续性的生产好内容，不仅会帮助平台树立口碑，还会让用户的项目忠诚变成平台忠诚。
因此，从成立之初，腾讯视频就确定了坚持精品化的路线。并在年的时候成立了企鹅影视，旨在联手优秀的制作团队打造更加精品的内容，比如与正午阳光合作的《如果蜗牛有爱情》、与TVB合作的《使徒行者2》、《溏心风暴3》等。
随着版权竞争的日趋激烈，年腾讯视频进一步加大自制内容的比例。在孙忠怀看来，“如此庞大并且未来将越来越庞大的用户群体需要更多优质的内容作为支撑，发展自制内容不能单纯地从一个项目点对点营收上来看，它还要从平台的整体战略去考虑。我一直都强调，视频是一个长线的生意，要做好这个生意，格局和战略都显得非常的重要。”
孙忠怀在《上海网络视听季》上公布了一组数据，年腾讯视频在自制剧方面的投入比去年增长了65%；自制综艺的投入比去年增长%；自制动漫的投入比去年增长%；自制纪录片的投入比去年增长%......
因此，腾讯视频的内容主要有三种模式：一是版权合作，在腾讯视频看来，这种合作模式有很大的风险，成败完全取决于播出效果；再者是内容定制，也就是制作公司根据平台需求定制的项目；最后就是自制内容，与其他制作方联手开发IP项目，共同承担风险和分担利益，这也是目前腾讯视频“最看重的模式”。
对于腾讯视频而言，接下来的布局重点为打造内容精品，发力正能量、高品质、创新型和年轻化。并坚决反对过度强化IP和明星效应，减弱精神和品质要求的作品；反对打擦边球，大尺度、过度渲染人性丑恶的作品；反对靠炒作博眼球，曲解中国传统文化，篡改中国历史的作品。
据孙忠怀介绍，为了保证内容的质量，腾讯视频制定了一套严格的项目评价体系。这种预估模式并不局限于播放量预期，商业化预期等方面，而是更多的聚焦于口碑预期与品牌可持续性预期等等。
绿皮精准触达用户需求，拉动付费用户持续增长
“如何实现盈利”一直是困扰各大视频网站的头等难题，除了处于第二梯队的芒果TV公开宣布已经实现盈利后，包括三大巨头在内的视频网站均处于持续亏损的阶段。但得益于芒果TV的特殊性，其盈利模式对于行业来讲并为太多的借鉴之处。
目前，视频网站的主要收入模式为广告和会员付费。参考国外HBO、Nexflie等视频平台的盈利模式，会员付费被业内视为国内视频行业盈利的主要支撑点。“付费用户达万是行业没有掉队的基准线，如果今年付费用户到不了万，争行业第一、第二名机会就比较小了。”孙忠怀如是说。
根据艺恩发布的《群雄逐鹿，精耕为胜——暨年中国视频行业付费市场研究报告》数据显示，至年末，中国视频用户规模达万，成为继美国、俄罗斯之后的全球第三大付费市场。另外，年北美付费用户增长率为27%，中国为%，去年一年中国实现了高于美国9倍的快速增长，预计年末中国视频付费用户规模将突破1亿，四年间付费用户规模增长近11倍。
不过虽然相较于北美成熟的视频付费市场而言，中国具有非常大的市场空间，但国内视频平台也面临着一个很重要的问题，用户忠诚度低，哪个平台有剧就去哪里。充会员也是，用户大多是奔着某部剧甚至是某个主演，而播出平台的影响力极低。如何抢夺更多的用户，并且提高用户的黏性变得尤为关键。
对此，孙忠怀希望可以通过持续生产好的内容，回馈于用户，让其对于某一个项目的忠诚会转移到对平台的忠诚，从对项目的喜爱转移到对平台的喜爱。“当这个转移完成之后，平台自身在内容品质上、口碑上、可信赖度上的地位就建立起来了。”
与此同时，腾讯视频还将在内容布局上覆盖各个品类，保证稳定、持续和高效的进行内容生产，精准触达用户的观看需求，进一步提高不同用户群的粘性和忠诚度。
比如在年，腾讯视频先后推出了《*吹灯之*皮子坟》、《双世宠妃》、《致我们单纯的小美好》、《明日之子》、《全职高手》、《蓝色星球2》等热门内容，除了电视剧、综艺外，还涵盖了动漫以及纪录片等小众内容品类。
在孙忠怀看来，未来内容的品类会更加细分。“腾讯视频年计划从今年的40个品类扩充到70个以上，以更广更精准地满足不同受众的兴趣需求。”
腾讯视频发布的片单也可见一斑，其中既有《如懿传》、《扶摇》、《将夜》、《沙海》、《全职高手》等优质大剧；同时也有《王者出击》、《吐槽大会2》、《电音时代》等自制综艺以及《风味人间》、《风味原产地》等自制纪录片。
绿皮营销多元化、影游联动…探索行业未来更多营收点
“中国互联网线上文创产业一年的总产值约亿，预计三年之后将翻倍超过亿。以在线视听行业为例，截至年6月，网络视频用户规模已经达到了5.65亿，中国网民中有近四分之三的人已经接受到相关的服务，这是一个充满无限可能的巨大市场。”孙忠怀在《第五届网络视听大会》上如是说。
因此，除了内容制作、付费会员增长外，视频网站也在探索未来新的营收点。
众所周知，眼下爆款内容的打造除了过硬的品质外，还离不开内容营销。与此同时，优质的的营销方案会还会让内容、用户、平台和品牌等多方共同获利。与以往生搬硬套的营销模式不同，现在的品牌营销更看中双方在态度和价值观上的契合度。
在腾讯视频看来，“当从IP视角考量的时候，发现整个合作空间通过IP授权方式是非常巨大的，这里不仅包括传播的场景，大家也可以借势IP进行整个品牌全方位、立体的、线上线下的推广，可以借势这个IP进行艺人形象代言。”
比如《拜托了冰箱》中的主持人王嘉尔因在节目中为“美的”进行各种花式口播+植入，最终拿下了线下品牌代言；最近腾讯视频则邀请《明日之子》中的星推官*担任其VIP代言人之一，吸引诸多粉丝为其打call……
据介绍，未来腾讯视频将聚集产业链条优质资源，整合IP内容，探索多元化的创新营销模式，全面释放视频平台的营销潜力。
此外，得益于腾讯互娱旗下五大板块业务的资源优势，腾讯视频还将通过企鹅影视与腾讯游戏部门进行深度合作，全方位布局影游联动。比如最近腾讯新上线的综艺节目《王者出击》就是由热门游戏《王者荣耀》开发而成的。
“我们自己有一个判断，大概再过三年左右的时间，几个平台都会进入到盈亏平衡或者是盈利状态。”孙忠怀说。
文
卓倩
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