流量重构下的电商直播行业特征
特征1:电商直播具备持续生长空间
根据国家统计局数据，年，年，年[1-11月]，实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重分别为18.4%，20.7%，25.0%，可以看到，作为电商直播载体的电子商务市场规模在进一步扩大，电商直播交易金额占据整体电商交易金额不足10%。在中国，电商直播在市场容量上，具有良好的生长土壤。
特征2:用户理性消费，为信任买单
近九成的电商直播用户在直播间购物时具有很强的计划性，产品带来的理性利益点是驱动用户下单的最主要原因，供应侧优秀选品能力更有可能转化为持久的用户信任。在各种互联网购物产品层出不穷的时代，用户的购物心态变得理性而且实际。不认真选品，仅想通过明星效应在直播间吸引用户购买的偷懒营销，显然已行不通。
特征3:主播流量分化严重，影响商业模式健康发展
根据公开数据显示，在电商直播领域，约2%的头部主播贡献了70%以上的交易份额，主播流量马太效应显著。这使得头部N机构和头部主摇可能拥有超越商家和市场机制的议价权、品牌与流量资源分配权力，这显然会影响电商直播商业模式的的健康发展。精耕垂直品类以及与中小品牌共成长，可能是中小nCn机构和主播在当前环境下，解决生存问题的重要出路。
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